Currículo

Negociação e Gestão de Stakeholders L1823

Contextos

ECTS

6.0 (para cálculo da média)

Objectivos

No final do curso os alunos devem estar preparados para: 1. Planear negociações com stakeholders; 2. Explicar os principais elementos negociais; 3. Desenvolver frameworks negociais; 4. Identificar e gerir conflitos com stakeholders; 5. Diferenciar métodos de resolução alternativa de conflitos.

Programa

1 - Introdução à Negociação e Gestão de Stakeholders 2 - Dilema do Negociador 3 - Interesses Negociais 4 - Estrutura de uma Negociação 5 - Gestão de conflitos com stakeholders 6 - Resolução Alternativa de Conflitos

Método de Avaliação

Avaliação ao longo do semestre: 45% Trabalho de grupo + 45% de Trabalho individual + 10% Participação individual nas Aulas (assiduidade e realização de exercícios nas aulas). Para obtenção de aprovação final em avaliação ao longo do semestre, os alunos têm de obter, no mínimo, 8 valores no trabalho individual. Nota mínima de passagem: 10 valores. Avaliação por exame: Trabalho individual - 100% .

Carga Horária

Bibliografia

Principal

• - Lewicki, R. J., Saunders, D. M. & Barry, B. (2023). Negotiation. McGraw-Hill Education.:

Secundária

• - Falcão, P. F. (2018). Todos Podemos Negociar Bem !. Leya. - Boothby, E. J., Cooney, G., & Schweitzer, M. E. (2023). Embracing complexity: A review of negotiation research. Annual Review of Psychology, 74(1), 299-332. - Thompson, L. L. (2021). The mind and heart of the negotiator (Global Edition). Pearson. - Mahajan, R., Lim, W. M., Sareen, M., Kumar, S., & Panwar, R. (2023). Stakeholder theory. Journal of Business Research, 166, 114104.:

Disciplinas de Execução