Currículo

Projeto IV (580) 04355

Contextos

ECTS

6.0 (para cálculo da média)

Objectivos

OA.1Preparar PPS para comercialização -plano Nacional/Internacional OA.2Elaborar Plano de produção do PPSs com base no plano de sustentabilidade e ODSs OA.3Submeter PPS p/ certificações de acordo com normas Nacionais/Internacionais OA.4Elaborar contratos comerciais Nacionais/Internacionais OA.5Analisar a cadeia de valor e propor plano de logística OA.6Elaborar Relatório para os registos de propriedade intelectual, marca e design OA.7Analisar/preparar a documentação da criação de startup, spinoff ou cedência de propriedade intelectual OA.8Elaborar plano de agendamento de leads com demonstração/comercialização do PPS (Nacional/Internacional) OA.9Elaborar a estratégia de ação comercial e previsão de Tesouraria AO.10Preparar uma proposta comercial tipo para os mercados nacional/internacional AO.11Preparar a abordagem a desenvolver com clientes no 1º contato,apresentação da proposta comercial e comunicação p/ o 2º e 3º contato. AO.12Rever/redefinir estratégia e Plano de comunicação do PPS

Programa

I. Aspetos essenciais para a comercialização de um PPS II. Plano de produção III. Plano de sustentabilidade e ODSs IV. Normalização, Normas e Certificações de PPSs V. Contratos comerciais VI. Procedimentos e relatórios para o registo de propriedade intelectual, marca e design VII. Criação de Startup, Spinoff VIII Aspetos para cedência de propriedade IX. Propostas comerciais X. Abordagens a implementar com potenciais clientes XI. Otimização do Plano de Comunicação

Método de Avaliação

Avaliação periódica: - Dossier com a documentação de suporte das várias etapes: primeira apresentação: 30%; segunda apresentação: 30%; Entrega do Dossier: 40%; As apresentações, Demonstrações e Defesa são em grupo.

Carga Horária

Bibliografia

Principal

• How to Build a Product Marketing Strategy for Your Software Solution (2021), https://www.altexsoft.com/blog/business/how-to-build-a-product-marketing-strategy-for-your-software-solution/ (acedido em Setembro de 2021) Hart M., (2021), How to Write a Business Proposal [Examples + Template], https://blog.hubspot.com/sales/how-to-write-business-proposal (acedido em Setembro 2021) Spivak S., Brenner F. (2001), Standardization Essentials Principles and Practice, CRC Press Counsell D., Stoneman R. (2019), Planning, Sustainability and Nature: Concise guide to planning, Lund Humphries. Mathew K. (2017), Practical Guide To Production Planning & Control, Revised Edition, CSIPP. Randy P., Bacon D (2206)., Commercializing Great Products with Design for Six Sigma, 1st Edition, Prentice Hall. :

Secundária

• Referências complementares e textos de apoio serão disponibilizados pela equipa docente.:

Disciplinas de Execução

2024/2025 - 1º Semestre

2023/2024 - 1º Semestre