Currículo

Negociação para Executivos NPE

Contextos

Groupo: Gestão Aplicada > 2º Ciclo > Parte Escolar > Optativas > Áreas Temáticas > Recursos Humanos

ECTS

6.0 (para cálculo da média)

Objectivos

OA1. Compreender, analisar e aplicar adequadamente os elementos e ferramentas chave de uma negociação em contextos organizacionais; OA2. Identificar e gerir estratégica e operacionalmente os principais passos negociais: preparação, interação e acordo, numa perspectiva win-win.

Programa

P1 - Elementos chave da negociação P2 - Abordagens estratégicas à Negociação P3 - Preparação; Relação, Processo P4 - Interesses, Opções, Legitimidade P5 - Influência e Táticas de Negociação P6 - Compromissos e Alternativas

Método de Avaliação

1) Avaliação periódica: trabalho grupo (50%) e teste escrito/trabalho individual (50%). Aprovação: a) mín. 9,5 valores em cada uma das provas ou conjunto de provas individuais; b) classificação final mín. 10 valores; e, c) assiduidade mínima de 60% das aulas. 2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores. 3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores. Escala: 0-20 valores.

Carga Horária

Carga Horária de Contacto -

Trabalho Autónomo - 129.0

Carga Total -

Bibliografia

Principal

Leituras disponibilizadas e slides das aulas Falcão, P. F. (2018). Todos podemos negociar bem! Conceitos, estratégias e exemplos práticos de gestores de sucesso (3ª edição). Grupo Leya :