Currículo

Gestão e Negociação de Stakeholders M0633

Contextos

ECTS

3.0 (para cálculo da média)

Objectivos

No final da UC, cada estudante deverá ser capaz de 1. Compreender os conceitos de stakeholders, negociação e gestão de conflitos no contexto organizacional; 2. Compreender os elementos base de uma negociação e utilizá-los adequadamente em contextos negociais; 3. Compreender o dilema de conquista de valor versus criação de valor; 4. Planear as fases de uma negociação

Programa

1. Stakeholders, Negociação e gestão de conflitos: principais conceitos e questões 2. Elementos chave de uma negociação 3. Abordagem Estratégica para a gestão e negociação de stakeholders 4. Principais passos Negociais win-win.

Método de Avaliação

Avaliação ao longo do semestre: 45% Trabalho de Grupo + 45% Trabalho individual + 10% Participação individual nas Aulas (assiduidade e realização de exercícios nas aulas). Para obtenção de aprovação final em avaliação ao longo do semestre, os alunos têm de obter, no mínimo, 8 valores no Trabalho individual. Nota mínima de passagem: 10 valores. Avaliação por exame: Teste - 100% .

Carga Horária

Bibliografia

Principal

• - Lewicki, R. J., Saunders, D. M, & Barry, B., (2023). Negotiation. McGraw-Hill Education.:

Secundária

• - Boothby, E. J., Cooney, G., & Schweitzer, M. E. (2023). Embracing complexity: A review of negotiation research. Annual Review of Psychology, 74(1), 299-332. - Thompson, L. L. (2021). The mind and heart of the negotiator (Global Edition). Pearson. - Mahajan, R., Lim, W. M., Sareen, M., Kumar, S., & Panwar, R. (2023). Stakeholder theory. Journal of Business Research, 166, 114104.:

Disciplinas de Execução