Currículo
Gestão e Negociação de Stakeholders M0633
Contextos
Groupo: Gestão de Empresas - 2014 > 2º Ciclo > Parte Escolar > Optativas > Livre
ECTS
3.0 (para cálculo da média)
Objectivos
1. Compreender os conceitos de stakeholders, negociação e gestão de conflitos no contexto organizacional; 2. Compreender os elementos base de uma negociação e utilizá-los adequadamente em contextos negociais; 3. Compreender e saber gerir o dilema de conquista de valor versus criação de valor; 4. Saber gerir negociações com stakeholders numa perspetiva win-win
Programa
1. Stakeholders, Negociação e gestão de conflitos: principais conceitos e questões 2. Elementos chave de uma negociação 3. Abordagem Estratégica para a gestão e negociação de stakeholders 4. Principais passos Negociais win-win.
Método de Avaliação
Na Época Normal, os alunos que optem pela avaliação contínua, terão de ter uma assiduidade mínima de 80% das aulas e serão avaliados do seguinte modo: a) Participação individual nas aulas (assiduidade e participação nos exercícios e debates) - 10% (com nota mínima de 9.5 valores) b) trabalhos de grupo - 40% (com nota mínima de 9.5 valores) c) Um teste - 50% (com nota mínima de 8.5 valores) Obterão aprovação na UC os alunos que obtiverem uma nota final maior ou igual a 10 valores. O exame final representará 100% da nota final (com nota mínima de 9.5 valores para aprovação)
Carga Horária
Carga Horária de Contacto -
Trabalho Autónomo - 59.5
Carga Total -
Bibliografia
Principal
- - Materiais a distribuir / Class materials - Falcão, P. F. (2018). Todos podemos negociar bem! Conceitos, estratégias e exemplos práticos de gestores de sucesso (3ª edição). Texto Editores - Lewicki, Saunders & Barry (2020). Essentials of Negotiation (7th Ed). McGraw-Hill:
Secundária
- - Thompson, L. (2020). The Mind and Heart of the Negotiator, Global Edition (7th Ed).. Pearson - Caputo, A., Borbély, A., & Dabic, M. (2019). Building theory on the negotiation capability of the firm: evidence from Ryanair. Journal of Knowledge Management. :