Programa

Mestrado em Direito das Empresas

Programa

CP1 - O estudo da negociação como empresa multidisciplinar; CP2 - Concepções da negociação - leigas e científicas CP3- Negociação: uma resposta às consequências da diversidade nas organizações CP4- O processo de negociação como meio eficaz de resolução de conflitos organizacionais CP5 - Negociação integrativa e negociação distributiva: estratégias e tácticas CP6 - Racionalidade e cognição na negociação; Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão individual - impacte nos processos de negociação CP7- Relações interpessoais e emoções na negociação CP8 - Equipas e grupos em negociação; processos específicos das negociações multilaterais. Etapas na preparação e abordagem de uma negociação entre equipas CP9- Enegociação: breve introdução aos problemas da negociação mediada por tecnologia de informação