Sumários

Aula 6

5 Dezembro 2024, 18:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

Introdução breve à negociação na mediação.


Negociação intercultural; Efeitos das TI na negociação.


Aula 5

21 Novembro 2024, 20:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

Equipas e grupos em negociação: processos específicos das negociações multilaterais; Etapas na preparação e abordagem de uma negociação entre equipas.

Aula 4

7 Novembro 2024, 20:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

Racionalidade e cognição na negociação: a teoria do comportamento de decisão; Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão individual: impacto nos processos de negociação; Negociação distributiva: estratégias e táticas; Fontes de poder na negociação.

Aula 3

24 Outubro 2024, 20:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

Preparação da negociação: alvos, limites e primeira proposta.


Breve introdução à especificidade da comunicação na e-Negociação: negociação mediada por tecnologias de informação

Aula 2

10 Outubro 2024, 20:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

Elementos essenciais de uma situação de negociação diádica; Negociação integrativa e negociação distributiva; Competências de negociação: táticas, estratégias e comunicação; Estratégias de negociação integrativa; A importância da comunicação: técnicas essenciais na condução da negociação;