Sumários
21 Novembro 2024, 20:00
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Vitor Hugo Ferreira da Silva
Equipas e grupos em negociação: processos específicos das negociações multilaterais; Etapas na preparação e abordagem de uma negociação entre equipas.
7 Novembro 2024, 20:00
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Vitor Hugo Ferreira da Silva
Racionalidade e cognição na negociação: a teoria do comportamento de decisão; Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão individual: impacto nos processos de negociação; Negociação distributiva: estratégias e táticas; Fontes de poder na negociação.
24 Outubro 2024, 20:00
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Vitor Hugo Ferreira da Silva
Preparação da negociação: alvos, limites e primeira proposta.
Breve introdução à especificidade da comunicação na e-Negociação: negociação mediada por tecnologias de informação |
10 Outubro 2024, 20:00
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Vitor Hugo Ferreira da Silva
Elementos essenciais de uma situação de negociação diádica; Negociação integrativa e negociação distributiva; Competências de negociação: táticas, estratégias e comunicação; Estratégias de negociação integrativa; A importância da comunicação: técnicas essenciais na condução da negociação; |
26 Setembro 2024, 20:00
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Vitor Hugo Ferreira da Silva
Apresentação da UC: objetivos, métodos, conteúdos e formatos de avaliação de conhecimentos. |
O estudo da negociação como empresa multidisciplinar; Conceções de negociação: leigas e científicas; Negociação: uma resposta às consequências da diversidade nas organizações. |
