Sumários
Aula 6
30 Outubro 2023, 20:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva
Introdução breve à negociação na mediação.
Negociação intercultural; Efeitos das TI na negociação
Aula 5
23 Outubro 2023, 20:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva
Equipas e grupos em negociação: processos específicos das negociações multilaterais; Etapas na preparação e abordagem de uma negociação entre equipas
Aula 4
16 Outubro 2023, 20:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva
Racionalidade e cognição na negociação: a teoria do comportamento de decisão; Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão individual: impacto nos processos de negociação; Negociação distributiva: estratégias e táticas; Fontes de poder na negociação.
Aula 3
9 Outubro 2023, 20:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva
Preparação da negociação: alvos, limites e primeira proposta.
Breve introdução à especificidade da comunicação na e-Negociação: negociação mediada por tecnologias de informação
Aula 2
2 Outubro 2023, 20:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva
Elementos essenciais de uma situação de negociação diádica; Negociação integrativa e negociação distributiva; Competências de negociação: táticas, estratégias e comunicação; Estratégias de negociação integrativa; A importância da comunicação: técnicas essenciais na condução da negociação;