Sumários
Aula 6
8 Novembro 2022, 18:00 • Rita Sousa
Introdução breve à negociação na mediação.
Negociação intercultural; Efeitos das TI na negociação.
Aula 5
25 Outubro 2022, 18:00 • Rita Sousa
Equipas e grupos em negociação: processos específicos das negociações multilaterais; Etapas na preparação e abordagem de uma negociação entre equipas.
Aula 4
18 Outubro 2022, 18:00 • Rita Sousa
Racionalidade e cognição na negociação: a teoria do comportamento de decisão; Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão individual: impacto nos processos de negociação; Negociação distributiva: estratégias e táticas; Fontes de poder na negociação.
Aula 3
11 Outubro 2022, 18:00 • Rita Sousa
Preparação da negociação: alvos, limites e primeira proposta.
Breve introdução à especificidade da comunicação na e-Negociação: negociação mediada por tecnologias de informação
Aula 2
4 Outubro 2022, 18:00 • Rita Sousa
Elementos essenciais de uma situação de negociação diádica; Negociação integrativa e negociação distributiva; Competências de negociação: táticas, estratégias e comunicação; Estratégias de negociação integrativa; A importância da comunicação: técnicas essenciais na condução da negociação;