Sumários
Negociação em grupo e mediação
27 Outubro 2020, 18:00 • Rita Sousa
Equipas e grupos em negociação; processos específicos das negociações multilaterais. Etapas na preparação e abordagem de uma negociação entre equipas.
Introdução breve à negociação na mediação
Trabalho autónomo
Reflexão em subgrupos
Poder e persuasão na negociação
20 Outubro 2020, 18:00 • Rita Sousa
Negociação distributiva: estratégias e tácticas
• Fontes de poder na negociação
Estratégias de persuasão: vias central e periférica.
Trabalho autónomo
Preparação de uma negociação laboral
Tomada de decisão na negociação
13 Outubro 2020, 18:00 • Rita Sousa
Racionalidade e cognição na negociação; a teoria do
comportamento de decisão
• Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão individual -
impacte nos processos de negociação.
Trabalho autónomo
Reflexão em subgrupos
Preparação da negociação
6 Outubro 2020, 18:00 • Rita Sousa
Breve introdução à especificidade da comunicação na Enegociação:
negociação mediada por tecnologias de informação
Preparação da negociação: um método em 8 passos.
Trabalho autónomo
Reflexão em subrupos
Estratégias de negociação integrativa
29 Setembro 2020, 18:00 • Rita Sousa
Estratégias da negociação integrativa
• A importância da comunicação: técnicas essenciais na condução da
negociação
Trabalho autónomo
Simulação de uma negociação com payoff fechado