Mestrado em Direito das Empresas e do Trabalho

O aluno que complete com sucesso esta Unidade Curricular será capaz de: OA1 - Identificar os elementos essenciais de uma negociação OA2- Descrever e analisar o processo de condução de uma negociação em díade, enquanto tomada de decisão interdependente. OA3- Identificar as diferenças entre situações negociais integrativas e distributivas, e saber como abordá-las estrategicamente. OA4- Conhecer as especificidades das negociações multilaterais e usar um processo integrado de planeamento e condução de negociações em grupo e entre equipas. OA5- Conhecer as formas de impacte das tecnologias da informação sobre o processo de negociação.