Aula 6

30 Outubro 2025, 20:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

---

Introdução breve à negociação na mediação. 

Negociação intercultural; Efeitos das TI na negociação.

Aula 5

23 Outubro 2025, 20:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

---

Mediação e Arbitragem

Aula 4

16 Outubro 2025, 20:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

---

Racionalidade e cognição na negociação: a teoria do comportamento de decisão; Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão individual: impacto nos processos de negociação; Negociação distributiva: estratégias e táticas; Fontes de poder na negociação. 

Aula 3

9 Outubro 2025, 20:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

---

Preparação da negociação: alvos, limites e primeira proposta

Aula 2

2 Outubro 2025, 20:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

---

Conceções e natureza da negociação