Programa

Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial

Programa

1. Modelo de competências chave aplicada actuação comercial 2. Métodos para identificar Capacidade e Talento numa equipa de vendedores 3. A Formação/Treino enquanto variável de gestão - Práticas que funcionam 4. Coaching a vendedores - Princípios chave 5. Gerir e motivar vendedores e equipas de venda - como lidar com vendedores difíceis