Bibliografia

Principal

• - Leituras disponibilizadas e slides das aulas - Falcão, P. F. (2018). Todos podemos negociar bem! Conceitos, estratégias e exemplos práticos de gestores de sucesso (3ª edição). Grupo Leya :

Secundária

• - Cialdini (2016). Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade. Simon & Schuster - Thompson, L. (2014). The Mind and Heart of the Negotiator, Global Edition. Pearson - Lewicki, Saunders & Barry (2014). Negotiation. McGraw-Hill - Brett, J., and Thompson L. (2016). Negotiation. Organizational Behavior and Human Decision Processes. 136, pp. 68-79. :