Sumários
Aula 4 e 5 - Planeamento estratégico (exercícios) e Apresentação trabalhos
10 Maio 2024, 18:30 • Pedro Miguel Ferreira
üExercícios
sobre planeamento estratégico
üO Plano Account
üApresentação e entrega dos trabalhos individuais
Aula 2 e 3 - Passos para implementação KAM e Planeamento estratégico
26 Abril 2024, 18:30 • Pedro Miguel Ferreira
üCriação de uma organização por KA
üPlaneamento
estratégico do KAM – as variáveis P das vendas
Aula 1 - Conteúdos e principais conceitos
13 Abril 2024, 11:00 • Pedro Miguel Ferreira
1- Apresentação do conteúdo programático e objectivos da cadeira
2- Apresentação do processo avaliativo da cadeira
3- Modelo de gestão KAM: principais conceitos
4- Caracterização do novo Comprador
5- Briefing para o trabalho de grupo