Sumários

29 Abril 2022, 18:30 • Rita Sousa

1- Planeamento estratégico (continuação)

2- Exercícios sobre planeamento estratégico

3- O Plano Account

4- Apresentação e entrega dos trabalhos individuais

8 Abril 2022, 18:30 • Rita Sousa

1- Criação de uma organização por KA

2- Planeamento estratégico do KAM - as variáveis P das vendas

1 Abril 2022, 20:30 • Rita Sousa

1- Apresentação do conteúdo programático e objectivos da cadeira

2- Apresentação do processo avaliativo da cadeira

3- Modelo de gestão KAM: principais conceitos

4- Caracterização do novo Comprador

5- Briefing para o trabalho de grupo