Ficha Unidade Curricular (FUC)

Informação Geral / General Information

Carga Horária / Course Load

Área científica / Scientific area

Marketing

Departamento / Department

Ano letivo / Execution Year

2026/2027

Pré-requisitos / Pre-Requisites

-

Objetivos Gerais / Objectives

Preparar os estudantes para elaborarem um plano de trade & shopper marketing.

Objetivos de Aprendizagem e a sua compatibilidade com o método de ensino (conhecimentos, aptidões e competências a desenvolver pelos estudantes) / Learning outcomes

A- Expressar de ideias: -Estruturar claramente as ideias por escrito (trabalho de Grupo) e apresentá-las oralmente de modo claro e apelativo B- Analisar e resolver problemas: -Identificar as questões e os problemas centrais (trabalho de Grupo); -Elaborar recomendações com informação incompleta (trabalho de Grupo); C- Integrar conhecimentos: -Analisar a perfomance da empresa e do sector, usando informação interna e externa (trabalho de Grupo); -Desenvolver abordagens que sirvam os mercados com eficácia e eficiência. -Dotar os participantes de um enquadramento teórico-conceptual para a definição de uma estratégia de Trade & Shopper Marketing; -Analisar a importância da Gestão do produtor, distribuidor e shopper -Analisar a importância do Ponto de venda

Conteúdos Programáticos / Syllabus

Trade & Shopper Marketing – conceito, origem, evolução e interligações Shopper, Produtor e Distribuidor – diferenças e fragilidades A batalha pelo mindspace e pelo shelfspace Trade marketing no retalho virtual O plano de trade marketing e o mix de trade marketing

Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objetivos de aprendizagem da UC / Evidence that the curricular unit's content dovetails with the specified learning outcomes

A relação entre os tópicos e os objetivos da unidade curricular assegura a coerência entre os conteúdos propostos: Objetivo A: suportado pelos tópicos 1), 2), 7) e 8). Objetivo B: suportado pelos tópicos 2), 3), 4), 5), 6) e 9).

Avaliação / Assessment

Sem prejuízo do estrito cumprimento do regulamento do programa, a avaliação periódica exige a presença mínima em 60% das aulas: - Um trabalho, que poderá ser de grupo, com a ponderação de 40%; - Uma prova individual, com a ponderação de 60% e uma nota mínima de 10 valores. Alternativamente o exame final, à semelhança da 2ª época, representará 100% da nota final obtida, desconsiderando a componente de avaliação periódica.

Metodologias de Ensino / Teaching methodologies

1. Expositiva 2. Projecto de equipa Aos alunos é pedida a sua participação na: - Elaboração de trabalho teórico/prático; - Discussão nas aulas. Na discussão de casos os alunos devem ser ativos e compreender que uma discussão participada é mais rica que uma correção de um docente. Para além da discussão de casos, as aulas serão animadas por exposições do docente e dos alunos. Os grupos de trabalho devem ter entre 3 e 5 elementos.

Demonstração da coerência das metodologias de ensino e avaliação com os objetivos de aprendizagem da UC / Evidence that the teaching and assessment methodologies are appropriate for the learning outcomes

A coerência da relação entre as metodologias de ensino e os objetivos de aprendizagem é garantida pelas seguintes associações: Objetivo A: processo de ensino-aprendizagem 2) Objetivo B: processos de ensino-aprendizagem 2) Objetivo C: processos de ensino-aprendizagem 1) e 2)

Observações / Observations

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Bibliografia Principal / Main Bibliography

Mason, T. and Knights, M. Omnichannel Retail: How to build winning stores in a digital world, Kogan Page, 2024 Blokdyk, G.; Trade Marketing, The Art of Service, 2022

Bibliografia Secundária / Secondary Bibliography

Meunier, E.; Think Shopper - Enduring truths and new rules for marketeers in an omnichannel world, 2020. - Taylor, Mark, Who Killed Category Management. What every salesperson, marketeer, retailer and shopper needs to know about Retail Shopper Management, CreateSpace, EUA, 2013 - Stahlberg, M., Maila, V., Shopper Marketing: How to increase purchase decisions at the Point of Sale, Kogan Page, Reino Unido, 2012

Data da última atualização / Last Update Date

2026-07-07