Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial

No final da unidade curricular, os alunos devem ser capazes de: OA1. Compreender os conceitos nucleares de uma venda complexa em ambiente B2B OA2. Conhecer o novo processo de compra em ambiente B2B e desenvolver uma estratégia comercial neste ambiente OA3. Desenvolver top performers e estruturar a força de vendas de elite OA4. Conhecer o papel da informação no novo processo de compra OA5. Criar valor através da informação desafiante