Sumários

Aula 7

27 Outubro 2023, 14:00 • Vítor Santos

Capitulo 4 - Sales Analytics. Exercícios práticos.

Acompanhamento dos trabalhos de grupo.

Aula 6

20 Outubro 2023, 14:00 • Vítor Santos

O plano de vendas. Exemplos práticos de aplicação.

Performance comercial do negócio: avaliação, análise e controle.
Acompanhamento dos trabalhos de grupo.

Aula 5

13 Outubro 2023, 14:00 • Vítor Santos

A gestão de uma força de vendas - quotas e controlo de performance.

Exercício prático.
Capitulo 3 - Gestão do Negócio e das Vendas.
A previsão de vendas. Exemplos práticos.

Aula 4

6 Outubro 2023, 14:00 • Vítor Santos

A gestão de uma força de vendas - territórios e rotas comerciais. 

Exemplos práticos de aplicação.

Aula 3

29 Setembro 2023, 14:00 • Vítor Santos

Métodos para planificação e dimensão da força de vendas. Exercício prático.

Formas de organização de uma força de vendas. Exemplos práticos de aplicação.