Sumários
Aula 8
15 Novembro 2024, 10:00 • Vítor Santos
Capitulo 4 - Sales Analytics
Balanced Scorecard e Balanced Scorecard Comercial.
Indicadores de performance. Dashboards dinâmicos.
Exemplos práticos de aplicação.
Capitulo 5 - Vendas Digitais
Evolução do tipo de venda. Conceitos sobre vendas digitais. Funil e processo de vendas.
Aula 6
25 Outubro 2024, 10:00 • Vítor Santos
Conclusão do Cap. III - o plano de vendas, e a gestão da performance comercial do negócio.
Exemplos práticos.
Aula 5
18 Outubro 2024, 10:00 • Vítor Santos
Conclusão do Cap. II - quotas de vendas e controlo das equipas comerciais.
Exercício prático.Cap. III - Gestão do Negócio e das Vendas
Previsão de vendas. Exemplos práticos.
Acompanhamento dos trabalhos de grupo.
Aula 4
11 Outubro 2024, 10:00 • Vítor Santos
Gestão da força de vendas: territórios e rotas comerciais.
Exemplos de aplicação.
Acompanhamento dos trabalhos de grupo.