Sumários
SAC e Novas Tendencias
6 Fevereiro 2024, 18:30 • Luís Miguel Justino
5. Supervisão, Avaliação de Desempenho e Controlo 6. Tendências futuras em Gestão Comercial de Projectos
Motivação e Planeamento Comercial
23 Janeiro 2024, 18:30 • Luís Miguel Justino
3. Motivação (Continuação)
4. Planeamento de Vendas Plano de Vendas, Definição de Objectivos, Gestão do Tempo
Perfil e Organização da Força de Vendas
18 Janeiro 2024, 20:30 • Luís Miguel Justino
2. Organização da Função Comercial: Territórios, Produtos, Clientes, Matricial, Internacional Relações Interdepartamentais 3. Animação de Equipas Comerciais Motivação, Formação Formal e Coaching
Introdução à Gestão Comercial, Modelos de Vendas
4 Janeiro 2024, 18:30 • Luís Miguel Justino
Introdução à Gestão ComercialAlinhamento Gestão, Marketing, Vendas, PessoasModelos de Gestão Comercial em B2B:Venda Transaccional Venda Consultiva Venda Empreendedora