Sumários

3 Junho 2022, 18:30 • Rita Sousa

Aula 2

As diferentes eras das vendas (continuação). Challenger Sale; Insight Selling.

Erros a evitar nas Novas Estratégias para Vendas Complexas

Alterações no contacto com os prospects e clientes - Boas e más práticas.

Exemplos práticos debatidos com os alunos.

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Aula 3

Alteração de estratégia de vendas em B2B para se posicionar melhor perante o cliente.

Exemplos práticos debatidos com os alunos.

Início do trabalho de grupo.

27 Maio 2022, 20:30 • Rita Sousa

Introdução

As diferentes eras das vendas. Product Selling. Solution Selling. Challenger Sale; Insight Selling.

Complexidade Atual da Venda/Compra em B2B.