Ficha Unidade Curricular (FUC)

Informação Geral / General Information

Carga Horária / Course Load

Área científica / Scientific area

Gestão Geral

Departamento / Department

Departamento de Marketing, Operações e Gestão Geral

Ano letivo / Execution Year

2026/2027

Pré-requisitos / Pre-Requisites

Não aplicável

Objetivos Gerais / Objectives

1. Desenvolver competências para identificar, analisar e selecionar oportunidades de negócio com potencial de criação de valor. 2. Aplicar metodologias de project-based learning na conceção e desenvolvimento integrado de uma start-up. 3. Estruturar propostas de valor, modelos de negócio e estratégias de entrada no mercado adequadas aos segmentos-alvo. 4. Estimar a dimensão do mercado e calcular a procura futura com base em dados, pressupostos, cenários e métricas de validação. 5. Conceber, testar e melhorar MVPs através de experimentação, feedback de clientes e aprendizagem iterativa. 6. Avaliar a viabilidade estratégica, comercial, operacional e económico-financeira do projeto empreendedor. 7. Integrar tendências atuais, incluindo inteligência artificial, sustentabilidade, plataformas digitais e novos modelos de crescimento. 8. Comunicar e defender o projeto de start-up de forma clara, rigorosa e persuasiva, individualmente e em equipa.

Objetivos de Aprendizagem e a sua compatibilidade com o método de ensino (conhecimentos, aptidões e competências a desenvolver pelos estudantes) / Learning outcomes

1. Identificar problemas, tendências e necessidades de mercado, através de análise de casos, pesquisa aplicada e trabalho de campo. 2. Avaliar oportunidades empreendedoras, articulando atratividade do mercado, recursos, riscos e capacidade de execução. 3. Definir segmentos, clientes-alvo e propostas de valor, recorrendo a ferramentas de customer discovery e design thinking. 4. Estimar TAM, SAM, SOM e procura futura, aplicando pressupostos, cenários, dados e técnicas de validação. 5. Conceber e testar MVP, protótipos e experiências de mercado, através de aprendizagem iterativa e feedback. 6. Estruturar modelos de negócio, estratégias de monetização, go-to-market e crescimento. 7. Avaliar a viabilidade estratégica, comercial, operacional e económico-financeira da start-up. 8. Comunicar e defender decisões empreendedoras, desenvolvendo pensamento crítico, colaboração, autonomia e capacidade de apresentação.

Conteúdos Programáticos / Syllabus

1. Empreendedorismo, inovação e criação de start-ups. 2. Identificação de tendências, problemas e oportunidades de negócio. 3. Customer discovery, jobs-to-be-done e definição do cliente-alvo. 4. Ideação, criatividade e seleção de conceitos de negócio. 5. Segmentação, análise de mercado e avaliação da concorrência. 6. Dimensionamento de mercado: TAM, SAM e SOM. 7. Estimativa da procura futura: drivers, adoção, conversão, retenção, cenários e validação. 8. Proposta de valor, desenho da solução e experiência do cliente. 9. MVP, prototipagem, experimentação e validação empírica. 10. Modelos de negócio, monetização, pricing e unit economics. 11. Estratégias de go-to-market, aquisição de clientes, crescimento e escalabilidade. 12. Tecnologias emergentes, inteligência artificial e modelos digitais. 13. Viabilidade estratégica, comercial, operacional e económico-financeira. 14. Risco, financiamento, pitch e apresentação do projeto empreendedor.

Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objetivos de aprendizagem da UC / Evidence that the curricular unit's content dovetails with the specified learning outcomes

1. Os conteúdos sobre tendências, problemas, oportunidades e customer discovery suportam a identificação e validação de ideias de negócio. 2. A segmentação, a proposta de valor, a concorrência e o posicionamento permitem conceber soluções ajustadas ao mercado. 3. O dimensionamento de mercado e a estimação da procura futura desenvolvem competências de análise, previsão e fundamentação quantitativa. 4. Os temas de MVP, experimentação e validação promovem a aprendizagem pela ação, a iteração e a redução da incerteza. 5. Os modelos de negócio, a monetização, o go-to-market e a escalabilidade sustentam a criação e implementação da start-up. 6. A viabilidade, o risco, o financiamento e as métricas permitem avaliar a sustentabilidade do projeto. 7. A inteligência artificial, a sustentabilidade e os modelos digitais asseguram atualidade e relevância. 8. O projeto integrado, as entregas e o pitch consolidam autonomia, trabalho em equipa, pensamento crítico e comunicação.

Avaliação / Assessment

Avaliação Contínua (Obrigatória) 60% Grupo: a. 45% Pitch Final e Apresentação b. 15% Relatório 40% Individual a. 10% Participação Individual no Trabalho (é feita uma heteroavaliação a cada elemento do grupo dando feedback qualitativo ao docente sobre o desempenho dos colegas e do próprio, após o qual o docente atribui a avaliação) b. 20% Discussões Individuais: 4 momentos x 5% (por cada milestone) c. 10% Participação Exame (apenas regimes de estatuto especial): nota mínima de 10 valores

Metodologias de Ensino / Teaching methodologies

1. A UC adota project-based learning, centrado no desenvolvimento, em equipa, de uma start-up, da oportunidade à apresentação final. 2. As sessões combinam exposições breves, casos, workshops e mentoria, ligando teoria e prática. 3. A aprendizagem decorre por ciclos de hipóteses, evidência, teste e reformulação. 4. O contacto com o mercado inclui customer discovery, entrevistas, questionários, protótipos, MVP e testes de procura. 5. A procura futura é estimada por dimensionamento de mercado, funis, adoção e cenários baseados em dados. 6. O trabalho em equipa, a revisão por pares e o feedback desenvolvem colaboração, liderança e gestão de projeto. 7. Usam-se Canvas, modelos quantitativos, ferramentas digitais, prototipagem e IA, com análise crítica. 8. A avaliação é contínua, combinando entregáveis, participação, reflexão e defesa individual, projeto de grupo e pitch final. 9. O docente atua como facilitador e mentor, promovendo aprendizagem autónoma, experiencial e colaborativa.

Demonstração da coerência das metodologias de ensino e avaliação com os objetivos de aprendizagem da UC / Evidence that the teaching and assessment methodologies are appropriate for the learning outcomes

1. A metodologia de project-based learning assegura a aplicação progressiva dos conteúdos à criação de uma start-up, alinhando-se com os objetivos de identificação de oportunidades, desenvolvimento do modelo de negócio e avaliação da viabilidade. 2. Os workshops, estudos de caso, exercícios de cálculo da procura futura e atividades de validação permitem mobilizar conhecimentos de forma prática, crítica e integrada. 3. Os entregáveis intermédios de grupo avaliam a evolução do projeto, incluindo problema, mercado, procura, MVP, modelo de negócio e estratégia de entrada. 4. As reflexões, participação, prova aplicada e defesa individual verificam o domínio conceptual, a capacidade analítica e o contributo de cada estudante. 5. O projeto e o pitch finais avaliam a integração das aprendizagens, a coerência estratégica, a fundamentação das decisões e a capacidade de comunicação individual e em equipa.

Observações / Observations

ESTATUTOS ESPECIAIS: Os alunos abrangidos pelo "Regulamento Interno para Estudantes com Estatutos Especiais" deverão contactar o docente, ou o Coordenador da UC, na 1ª semana de aulas, com vista ao enquadramento dos processos de aprendizagem e avaliação. ODS: A escolha do ODS 8 justifica-se na medida em que os conhecimentos adquiridos e as competências desenvolvidas pelos alunos contribuem mais tarde para que as empresas e outras organizações tenham colaboradores mais eficientes, eficazes e produtivas. Contribuem também para a criação de emprego digno, o empreendedorismo, a criatividade e a inovação.

Bibliografia Principal / Main Bibliography

Burns, P. (2025). Corporate Entrepreneurship and Innovation (5th ed.). Bloomsbury Academic.

Bibliografia Secundária / Secondary Bibliography

Aulet, B. (2024). Disciplined entrepreneurship: 24 steps to a successful startup (Expanded and updated 2nd ed.). Wiley. Zacharakis, A., Corbett, A. C., & Bygrave, W. D. (2025). Entrepreneurship (6th ed.). Wiley. Bessant, J. R., & Tidd, J. (2024). Innovation and entrepreneurship (4th ed.). Wiley.

Data da última atualização / Last Update Date

2026-07-23