Sumários

Tipos de negociação

20 Outubro 2023, 08:00 Pedro Manuel Macieira Esteves


Tipologia de negociação

ZOPA
Casos práticos

Modelos de negociação

19 Outubro 2023, 09:30 Pedro Manuel Macieira Esteves


Modelo integrativo

Modelo distributivo
Principais diferenças

Modelos de resolução de conflitos (cont.)

18 Outubro 2023, 09:30 Pedro Manuel Macieira Esteves


Modelo de revisão de conflitos

Princípios de negociação
Resolução de caso

Modelos de abordagem aos conflitos

13 Outubro 2023, 08:00 Pedro Manuel Macieira Esteves


Conflitos

Vantagens de alguns conflitos
Modelos de abordagem de conflitos
Resolução de exercicio

Apresentações e trabalho final

12 Outubro 2023, 09:30 Pedro Manuel Macieira Esteves


Apresentações finais

Reflexão sobre trabalho final
Pressupostos denegociação