Programa

Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial

Programa

1. Negociação: principais questões e conceitos; 2. Elementos chave da negociação comercial 3. Abordagens estratégicas à Negociação: win-win, win-lose e lose-lose 4. Preparação; 5. Processo negocial 6. Táticas de Negociação