Curso de Pós Graduação em Marketing

1. Compreender os conceitos de negociação no contexto inter-organizacional; 2. Compreender os elementos base de uma negociação e utilizá-los adequadamente em contextos comerciais; 3. Identificar e utilizar táticas negociais 4. Identificar e saber gerir os passos negociais numa perspetiva win-win