Programa

Curso de Pós Graduação em Marketing

Programa

1. Negociações distributivas vs integrativas 2. Dominar o processo Negocial: a. Como preparar a negociação; b. Quais as Estratégias e tácticas a adoptar; c. Como conquistar poder negocial; d. Como identificar o perfil do interlocutor; e. Como vender com eficácia; f. Como Negociar com elevado desempenho; g. Como fechar com sucesso. 3. Negociar com pessoas difíceis; 4. As emoções: um aliado de peso na negociação