Programa

Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial

Programa

- CP1 - Um novo contexto competitivo. Identificação das principais evidências. - CP2 - O Impacto nos processos de venda resultante deste novo contexto - CP3 - Principais Tendências de Mercado que alteram a relação entre o consumidor e as marcas - CP4 - As novas oportunidades que se colocam às equipas comerciais numa abordagem mais digital - CP5 - A evolução das actividades de venda. Tipologias de abordagens comerciais e modelos de actuação - CP6 - Impacto das alterações de paradigma nas diferentes variáveis do processo de venda, quer interno, quer externo - CP7 - Apresentação de um conjunto de novas ferramentas comerciais e de gestão de equipas - CP8 - Modelos de Sales Force Automation - CP9 - Modelos de Mobile Sales Force - CP10 - Next Generation Retail solutions - CP11 - Visão integrada de desenvolvimento comercial