Programa

Mestrado em Direito das Empresas

Programa

? O estudo da negociação como empresa multidisciplinar; ? Concepções da negociação - leigas e científicas ? Negociação: uma resposta às consequências da diversidade nas organizações ? O processo de negociação como meio eficaz de resolução de conflitos organizacionais ? Negociação integrativa e negociação distributiva: estratégias e tácticas ? Racionalidade e cognição na negociação; a teoria do comportamento de decisão ? Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão individual - impacte nos processos de negociação ? Relações interpessoais e emoções na negociação ? Equipas e grupos em negociação; processos específicos das negociações multilaterais. Etapas na preparação e abordagem de uma negociação entre equipas ? Enegociação: negociação mediada por tecnologia de informação