Ficha Unidade Curricular (FUC)
Informação Geral / General Information
Código :
IND0198
Acrónimo :
NI
Ciclo :
Desconhecida
Língua(s) de Ensino :
Língua(s) amigável(eis) :
Carga Horária / Course Load
Semestre :
2
Créditos ECTS :
0.0
Aula Teórica (T) :
0.0h/sem
Aula Teórico-Prática (TP) :
10.0h/sem
- Presencial (TP) :
10.0h/sem
Aula Prática e Laboratorial (PL) :
0.0h/sem
Trabalho de Campo (TC) :
0.0h/sem
Seminario (S) :
0.0h/sem
Estágio (E) :
0.0h/sem
Orientação Tutorial (OT) :
0.0h/sem
Outras (O) :
0.0h/sem
Horas de Contacto :
10.0h/sem
Trabalho Autónomo :
0.0
Horas de Trabalho Total :
10.0h/sem
Área científica / Scientific area
Área Científica INDEG-IUL
Departamento / Department
Ano letivo / Execution Year
2024/2025
Pré-requisitos / Pre-Requisites
Objetivos Gerais / Objectives
Objetivos de Aprendizagem e a sua compatibilidade com o método de ensino (conhecimentos, aptidões e competências a desenvolver pelos estudantes) / Learning outcomes
Conteúdos Programáticos / Syllabus
1 – Contexto: Modelo de Comunicação 2 – Contexto: Os Princípios Base do Modelo de Comunicação no Imobiliário 3 – Contexto: Psicologia Positiva & o Contexto Relacional no Imobiliário 5 – Desempenho e Competências Genéricas do Negociador 6 – Conflito e Gestão do Conflito 7 – Matriz de Gestão dos Conflitos. Matriz Negocial. O imobiliário submerso ao forcing 8 – Componentes Interpessoais na Negociação 9 – Erros Relacionais; Erros Negociais 10 – Preparação Relacional; Rácio de Comunicação 11 – Stress em Ambiente Negocial 12 – Adaptabilidade; Dependência e Ajustamento; Trabalho para Objetivos. Casos, negociações, role plays no imobiliário.
Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objetivos de aprendizagem da UC / Evidence that the curricular unit's content dovetails with the specified learning outcomes
Avaliação / Assessment
Metodologias de Ensino / Teaching methodologies
Demonstração da coerência das metodologias de ensino e avaliação com os objetivos de aprendizagem da UC / Evidence that the teaching and assessment methodologies are appropriate for the learning outcomes
Observações / Observations
Bibliografia Principal / Main Bibliography
Bibliografia Secundária / Secondary Bibliography
Data da última atualização / Last Update Date
2025-02-20