Ficha Unidade Curricular (FUC)

Informação Geral / General Information

Código :
03997
Acrónimo :
NPE
Ciclo :
2.º ciclo
Línguas de Ensino :
Português (pt)
Língua(s) amigável(eis) :
Português

Carga Horária / Course Load

Semestre :
1
Créditos ECTS :
6.0
Aula Teórica (T) :
0.0h/sem
Aula Teórico-Prática (TP) :
20.0h/sem
Aula Prática e Laboratorial (PL) :
0.0h/sem
Trabalho de Campo (TC) :
0.0h/sem
Seminario (S) :
0.0h/sem
Estágio (E) :
0.0h/sem
Orientação Tutorial (OT) :
1.0h/sem
Outras (O) :
0.0h/sem
Horas de Contacto :
21.0h/sem
Trabalho Autónomo :
129.0
Horas de Trabalho Total :
150.0h/sem

Área científica / Scientific area

Recursos Humanos

Departamento / Department

Ano letivo / Execution Year

2020/2021

Pré-requisitos / Pre-Requisites

Nenhuns

Objetivos Gerais / Objectives

Pretende-se que os alunos, no final da unidade curricular, sejam capazes de analisar e gerir melhor situações de negociação em contextos organizacionais.

Objetivos de Aprendizagem e a sua compatibilidade com o método de ensino (conhecimentos, aptidões e competências a desenvolver pelos estudantes) / Learning outcomes

OA1. Compreender, analisar e aplicar adequadamente os elementos e ferramentas chave de uma negociação em contextos organizacionais; OA2. Identificar e gerir estratégica e operacionalmente os principais passos negociais: preparação, interação e acordo, numa perspectiva win-win.

Conteúdos Programáticos / Syllabus

P1 - Elementos chave da negociação P2 - Abordagens estratégicas à Negociação P3 - Preparação; Relação, Processo P4 - Interesses, Opções, Legitimidade P5 - Influência e Táticas de Negociação P6 - Compromissos e Alternativas

Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objetivos de aprendizagem da UC / Evidence that the curricular units content dovetails with the specified learning outcomes

OA1 ? Capítulos P1 e P2 OA2 ? Capítulos P3, P4, P5 e P6

Avaliação / Assessment

1) Avaliação periódica: trabalho grupo (50%) e teste escrito/trabalho individual (50%). Aprovação: a) mín. 9,5 valores em cada uma das provas ou conjunto de provas individuais; b) classificação final mín. 10 valores; e, c) assiduidade mínima de 60% das aulas. 2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores. 3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores. Escala: 0-20 valores.

Metodologias de Ensino / Teaching methodologies

Metodologias de Ensino-Aprendizagem (MEA): MEA1.Expositivas com apresentação dos quadros conceptuais MEA2. Participativas e de debate com análise de exemplos MEA3. Ativas com a realização de trabalhos de grupo MEA4. Auto-estudo

Demonstração da coerência das metodologias de ensino e avaliação com os objetivos de aprendizagem da UC / Evidence that the teaching and assessment methodologies are appropriate for the learning outcomes

MEA1. Transversal a todos os OA MEA2. Transversal a todos os OA MEA3. Transversal a todos os OA MEA4. Transversal a todos os OA

Observações / Observations

.

Bibliografia Principal / Main Bibliography

Leituras disponibilizadas e slides das aulas Falcão, P. F. (2018). Todos podemos negociar bem! Conceitos, estratégias e exemplos práticos de gestores de sucesso (3ª edição). Grupo Leya

Bibliografia Secundária / Secondary Bibliography

Data da última atualização / Last Update Date

2024-04-05