Sumários
Aula 5
2 Novembro 2021, 18:00 • Rita Sousa
Equipas e grupos em negociação: processos específicos das negociações multilaterais.
Etapas na preparação e abordagem de uma negociação entre equipas.
Aula 4
26 Outubro 2021, 18:00 • Rita Sousa
Racionalidade e cognição na negociação: a teoria do comportamento de decisão.
Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão individual: impacto nos processos de negociação.
Negociação distributiva: estratégias e táticas.
Fontes de poder na negociação.
Aula 3
19 Outubro 2021, 18:00 • Rita Sousa
Preparação da negociação: alvos, limites e primeira proposta.
Aula 2
28 Setembro 2021, 18:00 • Rita Sousa
Estratégias de negociação integrativa.
A importância da comunicação: técnicas essenciais na condução da negociação.
Breve introdução à especificidade da comunicação na e-Negociação: negociação mediada por tecnologias de informação