Aula 1

21 Setembro 2021, 18:00 • Rita Sousa

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Apresentação da UC: objetivos, métodos, conteúdos e formatos de avaliação de conhecimentos.

O estudo da negociação como empresa multidisciplinar.

Conceções de negociação: leigas e científicas.

Negociação: uma resposta às consequências da diversidade nas organizações.

Elementos essenciais de uma situação de negociação diádica.

Negociação integrativa e negociação distributiva.

Competências de negociação: táticas, estratégias e comunicação.