Sumários
Aula 2 e Aula 3
2 Julho 2021, 18:30 • Rita Sousa
Resolução do caso Aplicado da última aula
Matriz Pessoa (Personalidade) vs Processo de Venda
A motivação da Força de Vendas - Motivação Intrinseca e Moticação Extrinscea
A Automotivação - variáveis críticas
O AutoConceito
A motivação como parte de um sistema de Liderança
Cultura de Vendas como variável crítica na Motivação de Equipas
Estilo de comportamento na Venda
O assessment individual
O modelo base do estilo de comportamento
Caso Aplicado
Resolução
Mapeamento de Equipas
Aula 1 de 05
5 Junho 2021, 11:00 • Rita Sousa
O papela da Força de Vendas no modelo de negocio da empresa
Vocação e dimensões chave lecionadas nesta disciplina - Motivação & Desenvolvimento
O triàngulo - Objetivos / Processos /Pessoas (vendedor)
O perfil do Vendedor - referências base: Atitudes/Skills/Conhecimento
Modelo de Assesment Base de Competências e as skills críticas
Caso Prático