Sumários
Testemunhos através de convidado
19 Novembro 2021, 08:00 • Rita Sousa
Exposição de situação real - caso Nestlé
Discussão e dúvidas
Mediação e Arbitragem
17 Novembro 2021, 09:30 • Rita Sousa
Situações de aplicação de mediação ou arbitragem
Mediação
Arbitragem
Vantagens e desvantagens de uma situação e outra
Mediação e Arbitragem
17 Novembro 2021, 08:00 • Rita Sousa
Situações de aplicação de mediação ou arbitragem
Mediação
Arbitragem
Vantagens e desvantagens de uma situação e outra
Principios do Getting To Yes
16 Novembro 2021, 09:30 • Rita Sousa
Apresentação dos principios de negociação "Getting to Yes"
- Separar as pessoas do problema
- Centre-se no interesse e não em posições
- Crie soluções de proveito mútuo
- Insista na utilização de critérios objetivos
Principios para Abertura e Discussão
12 Novembro 2021, 11:00 • Rita Sousa
Recordatória das fases da Negociação e dos tipos de negociadores
Sistematização dos elementos para Abertura e Discussão da Negociação