Sumários

Testemunhos através de convidado

19 Novembro 2021, 08:00 Rita Sousa


Exposição de situação real - caso Nestlé

Discussão e dúvidas

Mediação e Arbitragem

17 Novembro 2021, 09:30 Rita Sousa


Situações de aplicação de mediação ou arbitragem

Mediação

Arbitragem

Vantagens e desvantagens de uma situação e outra

Mediação e Arbitragem

17 Novembro 2021, 08:00 Rita Sousa


Situações de aplicação de mediação ou arbitragem

Mediação

Arbitragem

Vantagens e desvantagens de uma situação e outra

Principios do Getting To Yes

16 Novembro 2021, 09:30 Rita Sousa


Apresentação dos principios de negociação "Getting to Yes"

  • Separar as pessoas do problema
  • Centre-se no interesse e não em posições
  • Crie soluções de proveito mútuo
  • Insista na utilização de critérios objetivos

Principios para Abertura e Discussão

12 Novembro 2021, 11:00 Rita Sousa


Recordatória das fases da Negociação e dos tipos de negociadores

Sistematização dos elementos para Abertura e Discussão da Negociação