Sumários
Principios do Getting To Yes
12 Novembro 2021, 09:30 • Rita Sousa
Apresentação dos principios de negociação "Getting to Yes"
- Separar as pessoas do problema
- Centre-se no interesse e não em posições
- Crie soluções de proveito mútuo
- Insista na utilização de critérios objetivos
Principios para Abertura e Discussão
12 Novembro 2021, 08:00 • Rita Sousa
Recordatória das fases da Negociação e dos tipos de negociadores
Sistematização dos elementos para Abertura e Discussão da Negociação
Aplicação prática - caso Pão Fresco /Farinha de Trigo
10 Novembro 2021, 09:30 • Rita Sousa
Trabalhar em termos práticos as reuniões de negociação
Papeis dos grupos - comprador e vendedor
Aplicação prática - caso Pão Fresco /Farinha de Trigo
10 Novembro 2021, 08:00 • Rita Sousa
Trabalhar em termos práticos as reuniões de negociação
Papeis dos grupos - comprador e vendedor
Caso Prático
9 Novembro 2021, 09:30 • Rita Sousa
Apresentação de caso prático Pastelarias - Pão Fresco e Farinha de trigo
Preparação do caso pelos grupos
Inicio de discussão entre grupos