Sumários

Principios do Getting To Yes

12 Novembro 2021, 09:30 Rita Sousa


Apresentação dos principios de negociação "Getting to Yes"

  • Separar as pessoas do problema
  • Centre-se no interesse e não em posições
  • Crie soluções de proveito mútuo
  • Insista na utilização de critérios objetivos

Principios para Abertura e Discussão

12 Novembro 2021, 08:00 Rita Sousa


Recordatória das fases da Negociação e dos tipos de negociadores

Sistematização dos elementos para Abertura e Discussão da Negociação

Aplicação prática - caso Pão Fresco /Farinha de Trigo

10 Novembro 2021, 09:30 Rita Sousa


Trabalhar em termos práticos as reuniões de negociação

Papeis dos grupos - comprador e vendedor

Aplicação prática - caso Pão Fresco /Farinha de Trigo

10 Novembro 2021, 08:00 Rita Sousa


Trabalhar em termos práticos as reuniões de negociação

Papeis dos grupos - comprador e vendedor

Caso Prático

9 Novembro 2021, 09:30 Rita Sousa


Apresentação de caso prático Pastelarias - Pão Fresco e Farinha de trigo

Preparação do caso pelos grupos

Inicio de discussão entre grupos