Aula 15

29 Outubro 2024, 08:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

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Além dos ganhos tangíveis: valores subjetivos na negociação

Aula 14

22 Outubro 2024, 09:30 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

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Relações interpessoais e emoções na negociação; Emoções enquanto resultado (VD) e processo (VI e/ou VMod) na negociação; Confiança e desconfiança na negociação.

Aula 13

22 Outubro 2024, 08:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

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Enquadramento da informação e tomada de decisão na negociação; A escalada de compromisso: determinantes e consequências.

Aula 12

15 Outubro 2024, 09:30 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

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A negociação enquanto tomada de decisão; Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão: impacto nos processos de negociação.

Aula 11

15 Outubro 2024, 08:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

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Os processos de poder e persuasão na negociação; Fontes de poder na negociação.