Sumários
Aula 5
17 Maio 2022, 18:45 • Rita Sousa
Captiulo 2 - Sales Management.
Previsão de vendas.
O plano de vendas.
O controle de performance comercial.
O Balanced Scorecard Comercial. Exemplos práticos de aplicação.
Aula 3
3 Maio 2022, 18:45 • Rita Sousa
Gestão de uma FV. Definição e gestão de territórios e de rotas comerciais. Exemplos práticos.
Quotas de vendas e controlo de performance e resultados. Exercicio prático.
Aula 2
26 Abril 2022, 18:45 • Rita Sousa
Dimensão de uma FV. Exercicio prático.
Organização e estrutura de uma FV. Exemplos práticos de aplicação.
Acompanhamento dos trabalhos de grupo.
Aula 1
19 Abril 2022, 18:45 • Rita Sousa
Apresentação geral. Programa. Avaliação.
Enquadramento geral e Research appointments em Sales Management.
Capítulo 1 - Sales Force Management: estratégia de uma FV.