Curso de Especialização em Sales Management

Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial

No final da Unidade Curricular os alunos devem ser capazes de: 1. Identificar as situações em que deve ser aplicado cada um dos modelos de gestão comercial 2. Desenhar a organização da função comercial adaptada a uma empresa que vende projectos 3. Elaborar, implementar e avaliar um plano de vendas 4. Descrever as principais tendências futuras na Gestão Comercial de Projectos