Programa

Curso de Especialização em Sales Management

Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial

Programa

1. Modelos de Gestão Comercial em B2B: Venda Transaccional Venda Consultiva Venda Empreendedora 2. Organização da Função Comercial: Territórios, Produtos, Clientes, Matricial, Internacional Relações Interdepartamentais 3. Animação de Equipas Comerciais Motivação, Formação Formal e Coaching 4. Planeamento de Vendas Plano de Vendas, Definição de Objectivos, Gestão do Tempo 5. Supervisão, Avaliação de Desempenho e Controlo 6. Tendências futuras em Gestão Comercial de Projectos