Aula 14

24 Outubro 2023, 09:30 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

---

Relações interpessoais e emoções na negociação; Emoções enquanto resultado (VD) e processo (VI e/ou VMod) na negociação; Confiança e desconfiança na negociação. 

Aula 13

24 Outubro 2023, 08:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

---

Enquadramento da informação e tomada de decisão na negociação; A escalada de compromisso: determinantes e consequências. 

Aula 12

17 Outubro 2023, 09:30 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

---

A negociação enquanto tomada de decisão; Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão: impacto nos processos de negociação. 

Aula 11

17 Outubro 2023, 08:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

---

Os processos de poder e persuasão na negociação; Fontes de poder na negociação. 

Aula 10

10 Outubro 2023, 09:30 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

---

A importância da BATNA: estratégias e táticas distributivas.