Sumários

4 Novembro 2020, 09:30 • Rita Sousa

Além dos ganhos tangíveis: valores subjectivos na negociação

Trabalho autónomo

Exercíco de simulação e reflexão em subgrupos

4 Novembro 2020, 08:00 • Rita Sousa

Relações interpessoais e emoções na negociação

Emoções enquanto resultado (variável dependente) e processo ( variável independente e/ou moderadora) na negociação.

Trabalho autónomo

Reflexão em subgrupos

3 Novembro 2020, 09:30 • Rita Sousa

Controlo de aprendizagem

A negociação enquanto tomada de decisão

Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão: impacte nos processos de negociação.

Trabalho autónomo

Reflexão em subgrupos

3 Novembro 2020, 08:00 • Rita Sousa

Controlo da aprendizagem

Os processos de poder e persuasão na negociação

Fontes de poder na negociação

Trabalho autónomo

Reflexão em subgrupos

27 Outubro 2020, 09:30 • Rita Sousa

Obtenção e partilha de informação: técnicas de controlo do diálogo. comunicação na negociação integrativa

Estratégias para obter trocas vantajosas para as partes envolvidas

Trabalho autónomo

Exercício : role play estruturado