Sumários

27 Outubro 2023, 08:00 • Luís Miguel Justino

Definição de Crise

Tipos de Crise

Fases de uma Crise

Contextualização Crises 2019-2022

Impacto na Gestão das Organizações

Análise das oportunidades

Impacto no processo de decisão de compra

Respostas à Crise nos diferentes Modelos de Vendas

Alterações à Gestão do Tempo do Vendedor

Alterações aos Processos de Vendas

Os Incentivos ao Desempenho

23 Outubro 2023, 08:00 • Luís Miguel Justino

Definição de Insight Selling e Content Marketing

Alterações ao funil de vendas e à customer journey

Vantagens e Desvantagens do IS

A importancia da tecnologia em IS: AI, VR, AR

20 Outubro 2023, 08:00 • Luís Miguel Justino

- Critérios de avaliação

- Curva ABC(D)

- Visão experna e visão interna

- Matrizes de avaliação

- Estratégias comerciais sustentadas no valor do cliente

- Modelos de venda adaptados ao valor do cliente

16 Outubro 2023, 08:00 • Luís Miguel Justino

Alinhar Marketing e Vendas

Departamentos de Marketing e Vendas

Alinhamento marketing e Vendas - Smarketing

Canais B2B e B2C4.Inbound Marketing

O Vendedor Sensemaking

Novo funil de vendas

Strategy statement

Omnichannel e Alinhamento

Sales after Crisis

13 Outubro 2023, 08:00 • Luís Miguel Justino

Definir cliente: sentido amplo e sentido restrito

Escala de fidelização

Cliclo de Vida

O Valor do cliente