Sumários

Selling After Crisis

12 Outubro 2023, 08:00 • Luís Miguel Justino

Definição de Crise

Tipos de Crise
Fases de uma Crise
Contextualização Crises 2019-2022
Impacto na Gestão das Organizações
Análise das oportunidades
Impacto no processo de decisão de compra
Respostas à Crise nos diferentes Modelos de Vendas
Alterações à Gestão do Tempo do Vendedor
Alterações aos Processos de Vendas
Os Incentivos ao Desempenho

Sell in B2B

10 Outubro 2023, 08:00 • Luís Miguel Justino

Processo de Venda em B2B

SNAP Selling de Jill Konrath

Modelos de Venda

Digitalização em B2B

Estratégia Blue Ocean

9 Outubro 2023, 08:00 • Luís Miguel Justino

Estratégia Blue Ocean

Elaborar Modelos de Negócio

Sell in B2B

3 Outubro 2023, 08:00 • Luís Miguel Justino

Sell in B2B

Diferença entre B2B, B2C, B2B2C, B2C2B, B2G e B2E

O novo B2i

Tipos de venda: Simples e Complexa


Caso JC Peeney

2 Outubro 2023, 08:00 • Luís Miguel Justino

Caso JC Peeney

Modelos de Vendas