Sumários

21 Novembro 2022, 11:00 • Rita Sousa

Construção do território: Método agregação e método de fragmentação

Variéveis de esforço e performance

Método workload e método de semlow

O Perfil do Cargo e a sua relevância na definição de objectivos

MBO e objectivos SMART

21 Novembro 2022, 08:00 • Rita Sousa

Construção do território: Método agregação e método de fragmentação

Variéveis de esforço e performance

Método workload e método de semlow

O Perfil do Cargo e a sua relevância na definição de objectivos

MBO e objectivos SMART

18 Novembro 2022, 11:00 • Rita Sousa

Re-organização dos trabalhos finais - Caso Bold

Organização da Estrutura Comercial

- Organização Geográfica, Organização por produto, Organização por Cliente, Organização mista

Definição e construção de um território de vendas

18 Novembro 2022, 08:00 • Rita Sousa

Re-organização dos trabalhos finais - Caso Bold

Organização da Estrutura Comercial

- Organização Geográfica, Organização por produto, Organização por Cliente, Organização mista

Definição e construção de um território de vendas

14 Novembro 2022, 11:00 • Rita Sousa

Dimensões do Planeamento: O Plano de negócios, O Plano de Marketing e o Plano Comercial

O Plano de Vendas

Potencial de Maercado

Potencial de Vendas

Previsão de Vendas

As margens em gestão comercial (Margem Bruta, Margem Net, Margem Net Net e Margem triple Net)