Sumários

Selling After Crisis

14 Outubro 2022, 08:00 • Rita Sousa

Definição de Crise

Tipos de Crise

Fases de uma Crise

Contextualização Crises 2019-2022

Impacto na Gestão das Organizações

Análise das oportunidades

Impacto no processo de decisão de compra

Respostas à Crise nos diferentes Modelos de Vendas

Alterações à Gestão do Tempo do Vendedor

Alterações aos Processos de Vendas

Os Incentivos ao Desempenho

O Valor do cliente

10 Outubro 2022, 11:00 • Rita Sousa

Definir cliente: sentido amplo e sentido restrito

Escala de fidelização

Cliclo de Vida

O Valor do cliente:

- Critérios de avaliação

- Curva ABC(D)

- Visão experna e visão interna

- Matrizes de avaliação

- Estratégias comerciais sustentadas no valor do cliente

- Modelos de venda adaptados ao valor do cliente

O Valor do Cliente

10 Outubro 2022, 08:00 • Rita Sousa

Definir cliente: sentido amplo e sentido restrito

Escala de fidelização

Cliclo de Vida

O Valor do cliente:

- Critérios de avaliação

- Curva ABC(D)

- Visão experna e visão interna

- Matrizes de avaliação

- Estratégias comerciais sustentadas no valor do cliente

- Modelos de venda adaptados ao valor do cliente

Sell in B2B

7 Outubro 2022, 11:00 • Rita Sousa

Sell in B2B

Diferença entre B2B, B2C, B2B2C, B2C2B, B2G e B2E

O novo B2i

Tipos de venda: Simples e Complexa

Processo de Venda em B2B

SNAP Selling de Jill Konrath

Modelos de Venda

Digitalização em B2B

Sell in B2B

7 Outubro 2022, 08:00 • Rita Sousa

Sell in B2B

Diferença entre B2B, B2C, B2B2C, B2C2B, B2G e B2E

O novo B2i

Tipos de venda: Simples e Complexa

Processo de Venda em B2B

SNAP Selling de Jill Konrath

Modelos de Venda

Digitalização em B2B