Sumários

Aula 14

28 Outubro 2025, 11:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

Relações interpessoais e emoções na negociação; Emoções enquanto resultado (VD) e processo (VI e/ou VMod) na negociação; Confiança e desconfiança na negociação.

Aula 13

28 Outubro 2025, 09:30 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

Enquadramento da informação e tomada de decisão na

negociação; A escalada de compromisso: determinantes e

consequências.

Aula 12

21 Outubro 2025, 11:00 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

A negociação enquanto tomada de decisão; Heurísticas e

enviesamentos na tomada de decisão: impacto nos

processos de negociação.

Aula 10

21 Outubro 2025, 09:30 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

Os processos de poder e persuasão na negociação; Fontes

de poder na negociação

Aula 10

14 Outubro 2025, 09:30 • Vitor Hugo Ferreira da Silva

A importância da BATNA: estratégias e táticas distributivas.