Aula 14

2 Novembro 2022, 09:30 • Rita Sousa

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Relações interpessoais e emoções na negociação ; Emoções enquanto resultado (VD) e processo (VI e/ou VMod ) na negociação ; Confiança e desconfiança na negociação.

Aula 13

2 Novembro 2022, 08:00 • Rita Sousa

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Enquadramento da informação e tomada de decisão na negociação ; A escalada de compromisso: determinantes e consequências.

Aula 14

25 Outubro 2022, 09:30 • Rita Sousa

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Relações interpessoais e emoções na negociação ; Emoções enquanto resultado (VD) e processo (VI e/ou VMod ) na negociação ; Confiança e desconfiança na negociação.

Aula 13

25 Outubro 2022, 08:00 • Rita Sousa

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Enquadramento da informação e tomada de decisão na negociação ; A escalada de compromisso: determinantes e consequências.

Aula 12

24 Outubro 2022, 11:00 • Rita Sousa

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A negociação enquanto tomada de decisão; Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão: impacto nos processos de negociação.