Sumários
Aula 11
24 Outubro 2022, 09:30 • Rita Sousa
Os processos de poder e persuasão na negociação; Fontes de poder na negociação.
Aula 12
18 Outubro 2022, 09:30 • Rita Sousa
A negociação enquanto tomada de decisão; Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão: impacto nos processos de negociação.
Aula 11
18 Outubro 2022, 08:00 • Rita Sousa
Os processos de poder e persuasão na negociação; Fontes de poder na negociação.
Aula 10
17 Outubro 2022, 11:00 • Rita Sousa
A importância da BATNA: estratégias e táticas distributivas.