Sumários

Revisões de preparação para a frequência

10 Dezembro 2021, 09:30 Rita Sousa


Revisões de preparação para a frequência

Planeamento Comercial

10 Dezembro 2021, 08:00 Rita Sousa


Planeamento Comercial:

Construção de territórios

Potencial de mercado, potencial de vendas e potencial de território

Definição de objectivos quantitativos de input e output e objectivos qualitativos

Supervisão, Avaliação e Controlo

Caso Bold conclusão das apresentações finais

6 Dezembro 2021, 08:00 Rita Sousa


Apresentação dos grupos de trabalho do Caso Bold

Caso BOLD

3 Dezembro 2021, 08:00 Rita Sousa


Apresentação dos grupos de trabalho do Caso Bold

Perfil e Organização da Força de Vendas

26 Novembro 2021, 08:00 Rita Sousa


Perfil do cargo de vendedor

- Análise do Cargo, Descrição do cargo e Qualificações do cargo

- Alinhamento com o recrutamento, selecção, formação, motivação, planeamento e SAC

Organização da força de vendas

- Terrirtorial, Produto, Clientes