Sumários
Revisões de preparação para a frequência
10 Dezembro 2021, 09:30 • Rita Sousa
Revisões de preparação para a frequência
Planeamento Comercial
10 Dezembro 2021, 08:00 • Rita Sousa
Planeamento Comercial:
Construção de territórios
Potencial de mercado, potencial de vendas e potencial de território
Definição de objectivos quantitativos de input e output e objectivos qualitativos
Supervisão, Avaliação e Controlo
Caso Bold conclusão das apresentações finais
6 Dezembro 2021, 08:00 • Rita Sousa
Apresentação dos grupos de trabalho do Caso Bold
Perfil e Organização da Força de Vendas
26 Novembro 2021, 08:00 • Rita Sousa
Perfil do cargo de vendedor
- Análise do Cargo, Descrição do cargo e Qualificações do cargo
- Alinhamento com o recrutamento, selecção, formação, motivação, planeamento e SAC
Organização da força de vendas
- Terrirtorial, Produto, Clientes