O novo PDC e o Funil de Vendas virtualizado

11 Outubro 2021, 08:00 • Rita Sousa

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Escala de fidelização dos clientes em DC

O novo processo de decisão de compra vs Processo de Vendas

O Funil de Vendas clássico vs Funil de vendas virtualizado

Caso JC Peeney - Back in business

8 Outubro 2021, 08:00 • Rita Sousa

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Caso JC Peeney - Back in business

Apresentação trabalhos de Grupo

Evolução de modelos de negócio

Escala de fidelização dos clientes em Direcção Comercial

Modelos de Vendas

27 Setembro 2021, 08:00 • Rita Sousa

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Caso Pratico:

Artigo HBR - Blue Ocean Strategy

Ligação dos diferentes modelos de venda com Red e Blue Oceans

Venda Transaccional

Venda Consultiva

Contexto actual do mundo das vendas

24 Setembro 2021, 08:00 • Rita Sousa

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Vender em tempos de pandemia

Digitalização das vendas e impactos na gestão comercial

Introdução aos modelos de vendas

Introdução à Direcção Comercial

20 Setembro 2021, 08:00 • Rita Sousa

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Introdução à direcção comercial

Ligação dos conceitos: Gestão+Marketing+Vendas+Pessoas

Caso prático: Entrevista de emprego na área comercial